136在制造業(yè)中，BOM（Bill of Materials，物料清單）是產(chǎn)品的"配方表"，不同階段需要不同類型的BOM，不同部門也需要不同類型的BOM來(lái)支持本部門的業(yè)務(wù)運(yùn)作。今天就和大家簡(jiǎn)單分享一下制造業(yè)BOM前世今生與應(yīng)用。
手工時(shí)代：匠人憑記憶制作（如打造一把木椅，全靠經(jīng)驗(yàn)記住需要多少木料、釘子）。
工業(yè)革命后：流水線生產(chǎn)出現(xiàn)，復(fù)雜度飆升（如福特T型車有上千個(gè)零件），必須用“清單”管理物料。
1940年代：美國(guó)軍工行業(yè)率先使用BOM（確保戰(zhàn)斗機(jī)零件不遺漏）。
核心價(jià)值：將產(chǎn)品拆解為可管理的零件單元，就像把一道菜分解成食材和步驟。
例子：
早期的汽車工廠發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有BOM會(huì)導(dǎo)致：
車間裝到一半發(fā)現(xiàn)缺螺絲
采購(gòu)員重復(fù)下單同一種零件
BOM的出現(xiàn)讓制造業(yè)從“手忙腳亂”變成“按表操作”。
圖1---漢思MOM系統(tǒng)BOM清單表
使用部門：研發(fā)部、設(shè)計(jì)中心
業(yè)務(wù)場(chǎng)景：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原型機(jī)制作
特點(diǎn)：
包含所有理論上可行的零件（如用鈦合金造手機(jī)殼）。
按功能模塊組織（類似把手機(jī)拆成屏幕、電池、主板）。
不考慮成本和生產(chǎn)難度。
例子：
設(shè)計(jì)一款智能手表時(shí)，E-BOM會(huì)列出藍(lán)寶石玻璃屏幕（即使量產(chǎn)改用普通玻璃）。
生產(chǎn)BOM(M-BOM)——車間主任的“操作手冊(cè)”
使用部門：生產(chǎn)部、車間
業(yè)務(wù)場(chǎng)景：實(shí)際裝配、質(zhì)量控制
特點(diǎn)：
基于設(shè)計(jì)BOM優(yōu)化，替換不可量產(chǎn)的零件（如用國(guó)產(chǎn)傳感器替代進(jìn)口）。
標(biāo)注裝配順序（先裝電路板再扣外殼）。
包含膠水、包裝盒等輔助材料。
例子：
生產(chǎn)電動(dòng)工具時(shí)，M-BOM會(huì)標(biāo)注：“手柄需在注塑后靜置24小時(shí)”。
計(jì)劃/采購(gòu)BOM(P-BOM)——計(jì)劃/采購(gòu)經(jīng)理的“購(gòu)物車”
使用部門：計(jì)劃部、采購(gòu)部
業(yè)務(wù)場(chǎng)景：物料需求計(jì)算、采購(gòu)計(jì)劃
特點(diǎn)：
統(tǒng)計(jì)所有層級(jí)的物料需求（從螺絲到外殼）。
標(biāo)注采購(gòu)周期（進(jìn)口電機(jī)需提前30天下單）。
計(jì)算損耗冗余（每100個(gè)零件多買3個(gè)備用）。
例子：
生產(chǎn)500臺(tái)咖啡機(jī)需采購(gòu)：濾網(wǎng)×525個(gè)（含5%損耗），外殼×500個(gè)。
銷售BOM(S-BOM)——銷售員的“點(diǎn)菜單”
使用部門：市場(chǎng)部、銷售部
業(yè)務(wù)場(chǎng)景：客戶選配、報(bào)價(jià)單生成
特點(diǎn)：
展示客戶可選配置（如汽車的真皮座椅、天窗）。
使用通俗名稱（“高清攝像頭”而非“模組型號(hào)X-203”）。
隱藏技術(shù)細(xì)節(jié)（不標(biāo)明內(nèi)部芯片型號(hào)）。
例子：
筆記本電腦銷售頁(yè)面標(biāo)注：可選16GB內(nèi)存/1TB固態(tài)硬盤。
維修BOM（R-BOM）——售后工程師的“急救包”
使用部門：售后服務(wù)部
業(yè)務(wù)場(chǎng)景：產(chǎn)品維修、備件管理
特點(diǎn)：
僅包含可更換的獨(dú)立單元（如手機(jī)屏幕、電池）。
標(biāo)注替代方案（已停產(chǎn)零件可用新型號(hào)替代）。
明確最小維修單元（不能單獨(dú)換電容，必須換整個(gè)電路板）。
例子：
空調(diào)維修清單會(huì)列出：壓縮機(jī)（型號(hào)XX-2023）、濾網(wǎng)（每季度更換）。
超級(jí)BOM：應(yīng)對(duì)“千變?nèi)f化”的終極武器
為什么需要超級(jí)BOM？
問(wèn)題：傳統(tǒng)BOM只能管理固定配置（如每款手機(jī)顏色單獨(dú)建BOM）。
解決方案：用一個(gè)BOM覆蓋所有可能性（類似“萬(wàn)能菜單”），通過(guò)配置參數(shù)動(dòng)態(tài)生成具體需求。
使用部門：計(jì)劃部、銷售部
業(yè)務(wù)場(chǎng)景：銷售需求創(chuàng)建、生產(chǎn)計(jì)劃安排
超級(jí)BOM的特點(diǎn)
海納百川：包含所有可選零件（如汽車配置中的10種顏色+3種發(fā)動(dòng)機(jī)）。
動(dòng)態(tài)篩選：根據(jù)客戶選擇自動(dòng)排除無(wú)關(guān)項(xiàng)（選紅色后屏蔽其他顏色零件）。
模塊化設(shè)計(jì)：支持打包組合（如“運(yùn)動(dòng)套件”=真皮方向盤+合金輪轂）。
例子：超級(jí)BOM的運(yùn)作流程（以汽車為例）
設(shè)計(jì)階段：
工程師創(chuàng)建E-BOM，包含所有技術(shù)組件（如2.0T/3.0T發(fā)動(dòng)機(jī)、鋼制/鋁制車身）。
配置階段：
市場(chǎng)部門在超級(jí)BOM中定義配置規(guī)則（如“運(yùn)動(dòng)版必須配3.0T發(fā)動(dòng)機(jī)”）。
銷售階段：
客戶下單選擇“運(yùn)動(dòng)版+紅色”，系統(tǒng)自動(dòng)篩選出：3.0T發(fā)動(dòng)機(jī)、紅色油漆、運(yùn)動(dòng)套件。
生產(chǎn)階段：
根據(jù)篩選結(jié)果生成M-BOM，車間按此清單裝配。
采購(gòu)階段：
P-BOM按配置比例采購(gòu)（如紅色油漆采購(gòu)量=紅色訂單數(shù)+10%冗余）。
傳遞與轉(zhuǎn)化
設(shè)計(jì)BOM → 生產(chǎn)BOM：工程師的理想設(shè)計(jì)被車間優(yōu)化為可執(zhí)行方案（如鈦合金→不銹鋼）。
生產(chǎn)BOM → 計(jì)劃/采購(gòu)BOM：車間需求轉(zhuǎn)化為采購(gòu)部的采購(gòu)清單（考慮損耗和交期）。
銷售BOM → 生產(chǎn)BOM：客戶訂單配置觸發(fā)車間生產(chǎn)指令（如紅色汽車訂單篩選出紅色油漆）。
設(shè)計(jì)BOM → 超級(jí)BOM：基于設(shè)計(jì)BOM（E-BOM）擴(kuò)展配置選項(xiàng)。
超級(jí)BOM → 生產(chǎn)BOM：生產(chǎn)時(shí)動(dòng)態(tài)生成M-BOM（如客戶選天窗，則加入天窗組件）。
超級(jí)BOM → 計(jì)劃/采購(gòu)BOM：計(jì)劃/采購(gòu)時(shí)拆解為P-BOM（統(tǒng)計(jì)各配置的采購(gòu)比例、周期、損耗率）。
BOM的傳遞就像做一道菜：
廚師長(zhǎng)寫(xiě)配方（E-BOM）→店長(zhǎng)匯總出菜單（超級(jí)BOM）→廚師調(diào)整用料（M-BOM）→服務(wù)員推薦菜品（S-BOM）→采購(gòu)員買食材（P-BOM）→客人要求重做時(shí)參照補(bǔ)救方案（R-BOM）。
維修BOM → 設(shè)計(jì)BOM：售后數(shù)據(jù)幫助改進(jìn)設(shè)計(jì)（某零件故障率高，下一代產(chǎn)品需重新設(shè)計(jì)）。
計(jì)劃BOM → 銷售BOM：物料庫(kù)存影響銷售策略（芯片缺貨時(shí)暫停高配版宣傳）。
圖2---漢思MOM系統(tǒng)樹(shù)型層級(jí)BOM表
趨勢(shì)1：實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)
BOM與物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合（生產(chǎn)線自動(dòng)反饋物料消耗，實(shí)時(shí)更新采購(gòu)需求）。
趨勢(shì)2：AI預(yù)測(cè)
通過(guò)歷史數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)爆款配置，自動(dòng)優(yōu)化超級(jí)BOM的規(guī)則。
趨勢(shì)3：全球化協(xié)同
跨國(guó)企業(yè)用統(tǒng)一BOM管理多地工廠（中國(guó)車間和墨西哥車間同步調(diào)整工序）。
對(duì)制造業(yè)：如同樂(lè)高說(shuō)明書(shū)，把碎片化的零件組織成完整產(chǎn)品。
對(duì)普通人：就像網(wǎng)購(gòu)時(shí)的“商品詳情頁(yè)”，告訴你產(chǎn)品由什么組成、能如何定制。
終極價(jià)值：用標(biāo)準(zhǔn)化管理應(yīng)對(duì)復(fù)雜性，讓制造業(yè)從“手工作坊”走向“智能工廠”。
HanThink
漢思信息技術(shù)有限公司成立于2008年，致力于提供企業(yè)用戶全面、量身定制的MOM管理軟件MES、WMS、LES、QMS、EAM、EMS、IOT和整體解決方案。
目前服務(wù)的領(lǐng)域涵蓋離散和流程兩大行業(yè)：汽車行業(yè)、新能源行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、食品行業(yè)、機(jī)加工制造行業(yè)、大型裝配等。
尤其在汽車、醫(yī)藥、食品、新能源行業(yè)（新能源汽車、光伏、電池、儲(chǔ)能等）積累了豐富的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)方案，是國(guó)內(nèi)MOM的領(lǐng)先供應(yīng)商。
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